Ingenieur Commercial Grand Compte
CATEGORY: Sales
COUNTRY: France
POSTED ON: 2012 Jan 19
JOB DESCRIPTION:
Dans le cadre de notre fort développement sur le segment entreprise, nous recrutons 1 Ingénieur Commercial Grands Comptes, rattaché au Directeur Commercial Business Solutions, en charge des structures, publiques ou privées, disposant de parcs informatiques supérieurs à 1 000 PC.
JOB RESPONSABILITIES:
Descriptif des postes :
Votre mission consiste à:
- - Prospecter de nouveaux clients finaux et qualifier les opportunités;
- - Réaliser, en collaboration avec un avant-vente, les propositions commerciales et les réponses aux appels d’offre qui retranscriront les besoins des prospects et mettront en avant la valeur ajoutée de nos offres;
- - Négocier avec divers profils d’interlocuteurs (DSI, RSSI, administrateurs réseaux, acheteurs)
- - Pérenniser la relation client;
- - Maintenir une réelle connaissance du marché et de ses acteurs;
- - Assurer un reporting fiable et régulier sur votre activité, maintenir à jour l’outil CRM.
REQUESTS:
Profils recherchés :
- De formation supérieure commerciale type Bac +4/5.
- Expérience réussie d’au minimum 5 ans dans la vente de logiciels ou d’équipement réseau aux grands comptes avec des cycles de vente moyens/longs. Une expérience dans le domaine de la sécurité informatique et/ou de la virtualisation serait un avantage significatif.
- Réelle capacité de prospection, capacité d’analyse des attentes clients et de finalisation/closing des affaires.
- Anglais (compréhension au minimum).
JOB OFFER:
Rémunération et avantages :
- Poste en CDI.
- Selon profil, base 70/30 + participation.